家装营销方案：皮阿诺橱柜转型social营销，颠覆传统玩突破

家装营销方案：皮阿诺橱柜转型social营销，颠覆传统玩突破
家居行业相对其他行业诸如快消品行业来说，始终较为传统与保守，不仅仅指行业本身的历史发展，更是指家居行业在营销方面的举措。


近年来，随着电商尤其是移动电商的兴起，装修公司管理给传统的家居行业带来了新的发展商机，而与渠道革新相配套，互联网时代营销战略的改革和**浪潮也即将展开波澜壮阔的竞争局面。为传统行业注入互联网营销思维，是目前家居行业所面临的挑战。**高端家居定制****皮阿诺，面对挑战是如何应对的呢?
 
革新方法一：大胆试水互联网营销，绝不仅仅是媒介投放平台的改变;


历年来，家居行业会把**传播费用中的一半以上费用，放在以电视媒体为主导的传统媒体上。但在这个互联网飞速发展，特别是社交媒体兴起的时代，显然是不理智的。互联网是一个信息过剩的平台，网友拒绝无趣的东西。**想要融入互联网的语境中，就**要用互联网的沟通机制去创造有价值的内容，平等地跟网民对话沟通。


皮阿诺一年一度的丈夫节**活动，举办到2015年已经是*七届了。回顾它**届的活动传播形式，会发现这个**的营销传播模式一直在改变，包括对丈夫的定义。从较初的鼓励丈夫体谅妻子的辛苦、常回家做饭给妻子吃，到现在的尊重丈夫、理解丈夫的压力，释放丈夫压力，细细研究，会发现，丈夫这个定义在皮阿诺来说，是不断被更新的。而同样更新的，还有皮阿诺的装修公司营销传播模式。


在2015年的*七届丈夫节活动中，皮阿诺先是在官微发起一轮关于“丈夫”话题的社会化讨论，譬如：“逗比丈夫的正确使用方法”、“周杰伦、邓**、吴彦祖，娱乐圈好丈夫还剩多少”等趣味十足、时下年轻人感兴趣的话题点引发讨论，紧贴热点的同时，贴合**调性进行话题炒作，吸引大量潜在消费者自动地参与到讨论中来。


革新方法二：互动形式**，O2O联动渠道推广;


目前，线上互动吸粉的成本越来越高。经**人士计算，微信营销成本翻了差不多10倍，吸粉成本翻了7倍。因此，皮阿诺“丈夫节”营销传播，形式上采用了时下较流行的互动方式——HTML5游戏作为主要的传播阵地。内容以“释放吧，男神”为“主题”，紧扣“无橱不丈夫，今天我就是男神”的传播理念，呼吁社会关注男人的压力。该互动游戏在问题设置、画风、互动环节上都经过精心设计，力图通过真实证据反馈男人在社会中生存的压力。除此之外，参与H5互动游戏的**也足够有吸引力，不但有泰国游、净水器这些实物大奖，还设立**大奖及优惠券，为终端门店引流。该游戏上线未满半月，曝光量即达到了上千万，在朋友圈引发了各种讨论热潮，同时也将O2O模式发挥得**。


O2O模式一直是家居行业营销热词，皮阿诺在这次“丈夫节”传播上，联动线下终端和电商平台，提升线上互动的实效性。在“释放吧，男神”微信互动HTML5推出后，皮阿诺在终端店面物料、社区活动等都印上二维码，吸引线下终端渠道消费者扫码参与微信互动，创造了新的终端体验;皮阿诺天猫旗舰店，也有相关入口打通天猫店与微信互动游戏的通道。


革新方法三：拒绝自嗨，打造**服务差异化体验;


据了解，丈夫节活动结束后在北京、安徽、浙江等地开展的男神送快递活动，刚刚开始不久就已经受到网友的热议，活动结束后一周，经常可以看到长相帅气颜值高的男神手捧印有皮阿诺logo和丈夫节活动主海报的礼品盒穿梭于各大写字楼或小区间。在参与皮阿诺丈夫节活动中获奖的网友，运气特别好的消费者可以拥有自己的“快递男神团”，这在微博上引起广泛的热议。皮阿诺作为传统行业的橱柜**，在进行数字化营销的道路上要比其他诸如快消品行业的要艰难的多，但不得不佩服皮阿诺这种革新的精神。本次男神送快递活动更显示出其已经跳出固有的营销框架，将以紧随潮流的营销与迎合普通消费者的方式相结合，这也是新社会化营销的一种探索。


  在人人都是媒体的时代，数字营销无疑是一种趋势，皮阿诺作为传统家居行业的****，对数字营销领域的**运营，无疑是走在前端的，相信之后还会看到其更多的突破，让我们拭目以待。
杨智伟老师助理雷老师：