家装培训：几百亿互联网家装投资多半会打水漂

家装培训：几百亿互联网家装投资多半会打水漂
中地区装行业*研究员王智中***今年在*提出互联网+的概念后，互联网瞬间点燃了各行各业的战火，家装网络营销这个由十几个非标模块组成的非标行业，装修公司营销也纷纷树起了互联网家装的大旗，在天使投资资本的推动下，风生水起。

据不*统计，装修公司营销仅2014年，家装网络营销就获得了数百亿人民币的资金支持，每一个天使投资都希望分享4万亿家居市场的大蛋糕。

爱空间获得由顺为资本领投的A轮融资6000**民币;

齐家网获得总额1.6亿美元的D轮融资;

有住网获得由宜华木业领投1亿元A轮融资

土巴兔获得由58同城、红杉资本、经纬创投共同投的2亿美元C轮融资

柚子装饰获得IDG千万美元级A轮融资
但是，据笔者观察，很多天使投资并不了解家装行业，预计本轮投资，多数都会打水漂，相当于交了一次昂贵的学费。

**，家装网络营销是一个低频次，高总价的非标产品，不同天猫、京东、滴滴打车上销售的标准产品，家装营销培训按传统互联网公司做流量的方式难于获得成功。

其次，家装是由设计服务、材料和施工服务组成的复合产品(服务)，消费体验主要在线下完成，而非线上，任何没有解决线下体验的互联网家装都是“挂羊头，卖狗肉”。

*三，装修公司营销家装公司的远程、跨区域管控一直是行业的难点，所以跨区域、年营业收入**过10亿的家装公司廖廖无几，而风投资本需要家装公司**扩大业务规模，跨区域发展，这是不现实的。

据七姓瑶家装创始人蒲孟介绍，之所以家装公司远程、跨区域管控成为行业难点，归根到底是99%的家装公司都采取工程转包，并没有直接管控到工地、工人，所以一扩张就出问题。

七姓瑶家装创立10年以来，在7个城市开设直营公司，采取直聘工人，家装营销培训直接管理工程*，并且研发了从销售、采购、工程、售后、财务全产业链的ERP系统，打通了跨区域管控的难点。

*四，较为重要的是，当前互联网家装公司并没有增加行业价值，也没有减少客户的痛点，商业模式上有本质缺限。比如土巴兔是客户寻找装修公司的平台，但客户付出的代价和痛点并没有减少;爱空间是一个借助于互联网进行营销的装修公司，线下体验仍是传统的。

当然，家装营销培训本轮家装网络营销投资有利于培养家装的互联网消费习惯，装修公司营销为下一轮真正的互联网家装打下坚实的基础，正所谓“长江后浪推前浪，前浪拍在沙滩上”。
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